“品效合一”过时了，新的消费趋势演变为“品效协同的整合营销”！

近几年，“品效合一”在营销圈是个爆火词汇，“品”是“品牌”，“效”是“效果”，大众都在探索如何在品牌营销时让其合二为一，为品牌活动创造最大流量。

但一时的交易流量对品牌经营来说，是长久之计吗？结果显然不是，真正让品牌长久获客的来源是品牌力、知名度、好口碑，而这需要长期坚持积累慢慢锻造的，所以，更为有效科学的趋势不应只是“品效合一”，而是“品效协同的整合营销”，接下来六爷就以“三步走”战略来详细讲述。

一、品牌打造第一步:在用户心中形成独特的品牌定位

品牌不能指望一次的效果就能实现长久留存用户，品牌打造是需要一步一步来的。

1、多方位讲述产品性能，让用户认识品牌

品牌想要出圈，首先要做的就是让用户多方位了解品牌，在与消费者进行价值共享、内容共鸣、传播共振的道路上，让用户认识品牌，之后才能对其产生熟悉感。

如今100岁的五芳斋成为了年轻人的心头好，在于品牌不断向用户多元化输出产品属性，用一个个极具创意性的内容包装产品，有趣的品牌形象也就顺势传达给年轻用户，一步步占据其心智，就连“五芳影业”也作为品牌符号也烙印人心，并持续不断为品牌注入更加强大的活力。

2、突出品牌竞争优势，树立差异化认知

同质化是社会存在的普遍现象，品牌绞尽脑汁，用创意点子赋能品牌，希望在用户心中留下特殊的品牌印象，在面对众多品牌产品时，第一时间联想到品牌，差异化认知也就搭建成功了。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工、怕上火喝王老吉、瓜子二手车没有中间商赚差价、自律给我自由、美团外卖送啥都快…这些朗朗上口的广告语形象生动将品牌突出优势展露无疑，帮助品牌形成独树一帜的竞争格局，建立起竞争壁垒。

3、以用户痛点为基础，以解决需求为目的

有效的营销就是找到用户的痛点，品牌以此为基础设计产品与服务，建立一个行之有效解决用户需求的措施，才能在其心中留下良好的品牌印象，继而在不断传播中形成好的口碑。

“朋克养生”是当代年轻人的真实写照，喜欢喝饮料但又担心饮品含糖量过高，对健康产生影响，康师傅洞察年轻用户的这一痛点需求，选择更为优质的代糖成分赤藓糖醇融入康师傅无糖冰红茶中，在保证健康的同时，还完美保持经典口感，成功满足了年轻人“快乐养生”的需求。

在用户心中留下了独特认知后，品牌建设第一步也就成功完成，接下来，就需要用高质量的内容种草持久将品牌打入受众心智。

二、品牌打造需谨记：社交种草的重要性

社交种草已成为品牌营销的标配，当一个品牌在社交品台上形成了庞大且信誉良好的口碑后，未来发展也将大有助力。

1、社交种草已成用户习惯

据克劳锐相关数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响，74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。足以可见种草内容虽不能完全决定用户的购买行为，但是也担当着举足轻重的地位。

如今大多用户已养成习惯，买东西之前会先去各大种草平台搜罗笔记，参考意见领袖的推荐与分享，这种行为逐渐形成了一种新的消费行为和趋势。已购买产品的用户会在平台上留下购买体验以及产品建议，用户留存的痕迹，也极大地代表了普遍大众的需求。

2、种草渠道花式多样

消费品牌在微信微博、短视频平台、网络社区、电商平台等不同种草渠道“发扬光大”，而每个社交平台都有各自的特点，展现内容的形式也十分多元，可以帮助品牌实现不同的策略。

微博往往扮演着“热点聚集地”、“公共舆论场”的角色，社交属性更强些；抖音生态里，内容为王，能够抓取用户注意力高达1~2小时；超高年轻人聚集地 B 站，文化标签众多，崇拜“实力派”；还有聚集了大量女性KOL的小红书，能够极大影响粉丝的喜好和购买决策。找准平台属性，了解目标用户群体，“对症下药”便能事半功倍。

3、品牌如何最大化开发社交种草价值

各大种草平台占据当代主流消费者的心智，品牌如何发力社交种草，最大化开发平台价值？

品牌的种草文案结构十分讲究，优质的内容结构可以很快吸引大批用户的注意力，加深对于品牌的认同感。还要注意种草内容下的留言，对舆论进行引导，同时对评论的运营优化，另外针对黏性较强的KOL受众，要重视起来，耐心培养，不能忽视这批用户潜藏的传播力。

内容种草只要品牌用心对待，小树苗长成参天大树也是行之必然！

三、品牌打造终极目标：导购收割

品牌全路径就是从认识、认知、到认同、到认购的过程，其中的决定性条件扮演着重要的角色。

1、优质的“卖货人”

产品销量好，优质的“卖货人”是必要条件。就如李佳琦。一位顶级的卖货主播，曾经用3分钟卖出价值600万元的精华露，用15分钟卖掉1.5万支口红，堪称行走的赚钱机器。

对于一位合格的“卖货人”来说，首先对于品牌要有全方位深入的了解认知，如果销售的货品自己都不熟悉，自然不能真正打动用户行为。其次，要有超众的口才能力，用出色的语言魅力包装品牌，将产品信息全面清晰传递给用户，以便用户更加了解品牌。最后，也是重中之重的要素，就是要有责任心，不能为了利益驱使，无条件、无底线选择“卖品”。

2、优质的“卖场”

销量转化的场地尤为重要，直接决定品牌接触用户的覆盖面。

电商渠道、短视频渠道，每个卖场的基因不同，品牌要找准自身诉求，去选择更为合适“优质卖场”，无论是线上销售还是线下销售，卖场的用户属性将极大决定品牌最终成交的销量。

3、优质的“产品”

有了合适的场地、优质的导购，产品本身必须拥有绝对好的品质，才会产生好的口碑，而好的口碑就会带动产品销量的爆发。

在移动互联时代，看似快节奏的现象背后实际上是用户体验，是消费理念升级，品牌匠心与价值创新弥足珍贵，以此为根本才能让品牌的口碑恒远流传。

如今的现代营销，从品牌输出广告到社交种草最后再到销量转化三步缺一不可。企业要想做大，没有一步是可以缺少的。

流量不是万能之匙，坚持内容营销的长期主义，对品牌长久经营来说至关重要！

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