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酷推客:区域品牌整合营销该如何进行突破性思

时间:2018-11-02

整合营销

墨子曰:“食必常饱,然后求美;衣必常暖,然后求丽;居必常安,然后求乐。”现今中国已经度过了温饱安居的时期了,之后便是精神享受,在品牌营销上亦是如此,中国品牌已经经过了质量营销、服务营销、概念营销的阶段,品牌营销开始形成体系。那么到了现阶段,品牌该如何营销?
 
遵循品牌策划原则
 
品牌之间的竞争其实是综合实力的竞争,其中品牌策划是品牌竞争的关键部分。品牌策划不是一蹴而就的工作,需要长期的市场调研,并适时调整品牌策略,但不管策略如何改变,都有其必须遵循的原则。
 
消费群体的分层化原则。当一个产品的服务面临的目标消费群呈现多重性时,就要针对产品或者服务的使用者、购买者、购买决策者进行多重层次性进行分析,从而做出多重层次性定位,以便产品和服务能够满足消费需求的多重性的特征。
 
识别元素的个性化原则。品牌元素人格化是打造品牌、从而与消费者之间建立起有效沟通的最有效的武器。品牌资产打造过程中,品牌认识、品牌再认(即品牌和产品在众多品牌和产品中间能够被再次认出来)、品牌联想等对于品牌资产的形成到至关重要。
 
品牌传播交互性原则。普通品牌的品牌传播更多的是偏重于理念定位、核心卖点、核心诉求进行组合传播或者单一性传播,往往通过对于消费者的核心消费诉求点进行诉求即可。但是品牌营销发展到了今天,单一的或者单向的传播已经不能满足营销需求,多向的、及时反馈的交互性原则才是现在品牌传播的重点。
 
形象偏向的外化性原则。一个品牌的品牌形象分为外化形象和内化形象,外化形象是通过品牌名称、标识、口号、图案、文字等品牌元素呈现出来,内化形象是通过品牌元素的外化呈现来诠释品牌内涵,给消费者以内在的品牌形象认知,以彰显品牌的价值。因而在品牌营销中,要让营销符号最大外化,从而达到营销目的,
 
营销推广的体验性原则。品牌营销推广是最终达成销售的最重要一环,以品牌策划的角度来说,越是具有体验感的品牌整合营销推广策略,越是能吸引消费者憧憬产品的超级使用价值。
 
建立品牌信仰
 
现代社会,品牌消费的竞争已经转换为品牌建构的竞争,品牌不仅仅是一个名字,而是一个建构体系,在这个建构体系的等级划分中,品牌信仰就无疑是最高的。
 
品牌信仰就是消费者通过广告传播、舆论影响、自我消费体验等形式,对某种或某些品牌产生极高的持久的消费忠诚度,并建筑在消费行为之后获取愉悦与归属该的消费精神活动,是属于品牌打造的最终阶段。
 
那么如何构建品牌信仰?
 
其实品牌信仰的构建在某种程度上跟宗教有很多相似点,不同的是品牌是世俗的,但却不全是物质层面的追求。因此在品牌信仰的构建中,就如宗教一般有六大支柱:一个简单的符号、一个上帝般的人物形象、一个法典一样的信条、一个传奇的故事或者秘密、一个共同的敌人、一些仪式。就如基督教的十字架、品牌的logo,可口可乐的秘方、小米的“为发烧而生”广告语等等,加上适当的心理欲望引导便构建出了庞大而神圣的品牌信仰体系。
 
构建区域品牌体系
 
当今世界瞬息万变,同样在在品牌发展上也日新月异。早在十年前,只需有好的产品,即使只是开一个淘宝小店依然能风生水起,但是时代发展到了现在,“酒香也怕巷子深”。因此构建一个好的品牌体系已经刻不容缓的,在区域品牌上尤其如此,但是要如何搭建区域品牌体系呢?
 
明确的奋斗目标和品牌发展理念是品牌构建的首要条件。众所周知,纽约象征的财富,硅谷是高科技的代表,巴黎则是时尚之都,一个区域品牌构建的首要条件是要有明确目标和发展理念。如武夷山作为“双世遗”之一,想要建造区域品牌体系,首先就要明确以“绿色突破、康养集群”为发展理念,以“国际养生度假目的地”为奋斗目标。
 
产业是区域品牌体系构建的重要抓手。一个区域品牌体系的构建,产业是其核心部分。寻找自身优势,并进行多元探讨,根据自身独特性,发展具有区域文化特色的产业。再以“武夷山水”区域品牌为例,在明确自身优势与目标后,以特色小镇、全域旅游、乡村旅游三大产业为抓手,做好吃、住、疗、夜、购、娱等六要素配给,从而全方位打造“武夷山水”区域品牌体系。
 
在目标明确,产业结构建立后,最后就是品牌营销。在这方面可以与相关机构、组织合作,同时以震撼项目配合事件营销,从而做到事半功倍。
 
仍以“武夷山水”区域品牌为例。“武夷山水”作为养生为目标打造的区域品牌,完全可以与联合国世界旅游组织、国际山地旅游联盟等各大组织合作,从而提升品牌知名度;同时建立养生美食街区、特色小镇、土特产全国采购计划,配合美食节、音乐节、斗茶节等事件营销,从而全方位扩张区域品牌影响力。
 
总结:
 
现在是一个资讯爆炸的时代,如何在纷繁复杂资讯中提高品牌知名度、影响力,成为当今品牌营销的重点。立足市场,知晓市场竞争形势,同时适时调整营销策略,同时实时分析变化中的营销坏境,进而改进营销手段,从而强化品牌的市场认可度,才能保证品牌长青。
 

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